不过这一次并不是为了出售他们的空气净化器，而是本年9月刚刚上市的智氧新风机。

  许多人有所不知的是，尽管自2013年以来，空气净化器的出售量呈现爆破式添加态势，但相较零售量和零售额添加均创新高的2014年，2015年空气净化器职业的体现犹如坐了过山车，先抑后扬。GfK全国零售推总数据显现，2015年空气净化器零售量为352万台，同比添加逾越8%；零售额将近75亿元，同比添加10%。而在2014年，空气净化器零售量逾越325万台，同比增速高达80%；零售额也挨近70亿元，同比增速到达70%。

  在2014年“三个爸爸”进入空气净化器商场前，包含飞利浦、夏普、松下电器、布鲁雅尔、远大、海尔等国表里巨子早已在国内商场猛砸上百亿广告，占有顾客心智。2014年6月，在不被看好的情况下，“三个爸爸”瓦力骑士空气净化器30天内完结1100万众筹，发明了当时我国互联网最高众筹额度；之后“三个爸爸”在京东股权众筹中取得100位出资人的2500万元出资。“三个爸爸”先后取得高榕本钱张震、天使出资人薛蛮子、赛富本钱合伙人羊东等人的天使出资。

  但成功来得快，去得也快。愈加可怕的是2014年年末小米空气净化器上市，其强壮的线上线下途径、生态效应、供应链优势、大资金投入品牌营销，一会儿把“三个爸爸”在内的其他空气净化器品牌逼向死角。

  戴赛鹰的战略是从空气净化器转向新风机商场。经过一年多的研制和准备，2016年9月7日，“三个爸爸”在北京发布新品“智氧新风机M160”，并宣告途径新风战略——招募城市合伙人，当天戴赛鹰团队签定1500万的招商合同。戴赛鹰称自己这次决议押注5000万在新风机上——1000万用于研制出产，3000万砸给分众等传达途径做营销，1000万让利给线下代理商。

  “创业便是一条不归路，不时处处都是危机。”眼前的戴赛鹰，中等个，穿戴休闲，承受采访时虽显疲乏但思路清晰，语速极快但很安静。

  当2016年头，戴赛鹰在董事会上提出切入新风机商场，出人意料地引来简直全公司的对立。“传统净化器是一条老练的挣钱事务，一旦推新风机必定影响原有挣钱事务，而新事务还不必定能够挣钱。”戴赛鹰心里也有纠结，究竟新商场需求教育，而教育商场需求许多钱，“一个创业公司教育商场会完蛋。”

  但摆在“三个爸爸”空气净化器面前的，的确是一个很严峻的态势。在空气净化器品牌体现方面，许多国内品牌其实都比不上国外的大牌子。2015年，空气净化器商场国外品牌依然强势，线位的空气净化器品牌国外品牌占有6个，它们的零售额之和占整个线%；在线下商场国外品牌更是体现出垄断性优势，零售额前十几名简直都是国外品牌，占有了线%的零售额。

  两年曩昔后，“三个爸爸”成了互联网净化器品牌的少量幸存者。包含果壳网创始人姬十三的小蛋净化器，猎豹移动公司CEO傅盛的豹米净化器在内的多个互联网净化器品牌都现已在市面上逐步没了声响。但“三个爸爸”空气净化器在2015年也仅出售两万余台。

  戴赛鹰对有言（youyan-utalk）剖析空气净化器添加乏力的背面原因：

  3.重视空气质量的人群是小众，商场未真实起动，全体净化器装备份额率极低。

  但直到本年3月，前跳水奥运冠军田亮找上门求处理“雾霾天室内缺氧”问题，要不要做新风机的争议才有了起色。明星配偶田亮、叶一茜一向是“三个爸爸”的忠诚用户。两年前一次偶尔机遇，叶一茜经过丈量比照发现，“三个爸爸”空气净化器竟然比许多国外大牌还好用，之后叶一茜买了5个送给亲朋好友。

  田亮的呈现使得戴心里不再纠结。“商场需求十分刚性，顾客是‘心中有口中无’。只需奉告“三个爸爸”的新风机功用，顾客就会购买，这不叫教育。”经过造访调研，戴赛鹰发现传统空气净化器客户中，有30%乐意购买新风机。

  随后戴赛鹰压服田亮成为“三个爸爸”新风机的一同研制人，参加赢利分红，“咱们创业公司请不起明星代言，之所以田亮乐意参加，是由于他也觉得处理雾霾天缺氧问题有社会含义。若是出售欠好，权当是帮天下爸爸妈妈做传达了。”

  田亮的参加也使得公司内部对立声响消失。本年3月，“三个爸爸”确认新的战略目标，全力转向研制无管道新风机，并期望在2017年成为无管道新风机商场的榜首品牌。

  其实从2015年年中开端，“三个爸爸”团队就开端调研新风机商场。他们发现：传统吊顶新风机的优点是从室外引入新风以弥补新鲜空气，但无法过滤雾霾；2014年新呈现的壁挂式无管道新风机经过高压静电吸附来除霾，但导致滤芯负荷过大发生臭氧污染问题。不过从产品功用来看，新风机能够轻松添加市内氧气，下降二氧化碳，只是需求进一步处理除霾和臭氧问题。

  “三个爸爸”的产品总监快乐龙及其团队一向在与以上问题做奋斗。早在2014年“三个爸爸”众筹时，他们就曾测验运用潜艇技能将室内二氧化碳转化成氧气，两个月后抛弃潜艇技能。他们发现处理问题的要害不是将二氧化碳转化为氧气，而是添加室内氧气，下降二氧化碳。

  据快乐龙介绍，对智氧新风机的研制，他们前后修改了6版，针对产品需求不确认难点，研制部年头试行含糊前端开发，“咱们接听各种用户需求，多测验进行模块化部分验证，而非整机。假如哪个需求有问题砍掉不要紧；假如哪个需求暂时加进来也不要紧，渐渐探索加速进程，防止需求不定而研制速度。”

  据介绍，“三个爸爸”的智氧新风机运用了日本芝浦风机、美国3M滤芯和瑞典二氧化碳传感器。而包含密封、降噪等要害技能研制，“三个爸爸”与清华等高校协作，品控团队来自华为。

  比较于软件，硬件量化出产尤其是操控良品率是产品化的要害。“三个爸爸”的战略是挑选最匹配的供货商：1.体量附近；2.价值观类似，乐意与互联网公司一同创始空气净化器工作。

  “协作不是生意联系，而是一同将一款产品做好，出产商需投入许多心思和研制力气，包含出产、结构和电控等部分都需深化参加，为咱们预留出产才能，下降本钱的条件是根据相同价值观。”高对有言解析，现在三个爸爸的出产商现已从本来的模具厂晋级为闻名空气净化器整机技能和出产供给商，为美国德国品牌做代工，已是我国500强企业。

  田亮作为新风机的一同研制人，深度参加了研制，处女座的他提出许多要求，位列前三的是：体积小，噪音低，出风口PM2.5零。以上三大需求“三个爸爸”智氧新风机M160都已完成，现在是市面上最小的壁挂式新风机。此外，他们还推出了别的三款新风机，有壁挂式也有也有落地式，风量纷歧，有的合适小房间，有的合适别墅和高楼层。

  戴赛鹰介绍，“三个爸爸”的智氧新风机除壁挂易装置外，且完成室表里双循环、除霾加增氧。“咱们没有高压静电，不开释臭氧。由于机器完成智能化调理，内部装有二氧化碳和PM2.5传感器，当室内二氧化碳浓度低于800，PM2.5低于50时，通往室外的气孔变得很小，乃至封闭。这样新风机无需24小时运作，智能化调理对滤芯压力也小得多。”他解说说，新风机使得室内坚持微阵压，室内压力比室外大，室外脏空气难以进来，运用传统净化器时，即使净化效果好，但不断有从窗户、门缝等进来的脏空气，PM2.5很难降到个位数。

  但摆在戴赛鹰面前的另一个难题，怎么去快速推行并抢占商场先机。伴随着视频、众筹、媒体、微信大众号等盈利的逐步消失，社会化营销的瓶颈越来越凸显。

  “独角兽企业的机遇，是新品类或新特性。清晰的用户需求，不需求教育。”前不久前分众传媒首席执行官江南春的话坚决了戴赛鹰，“加上饱满进犯，拼命打广告，占有用户心智，你就能成功。”据戴泄漏，本年分众传媒与光大联合树立的消费晋级基金很可能战略出资“三个爸爸”，未来广告投入将由3000万攀升至亿元等级。

  此前一向从事广告营销的戴赛鹰总结“社会化营销咱们必定会做，由于能把根底量做出来，构成满足的社会重视度。但假如不做广告变不成品牌，无法占有用户心智，封闭新风机品类。今下一年两年是要害窗口期，咱们将大打广告，把品类占住。比及格力、美的、TCL这些大家伙来时，咱们现已是大家伙了。机遇十分要害。”

  现在“三个爸爸”已确认投入800万大砸北京商场以树立品牌，包含分众传媒、《北京晚报》和《北京青年报》等媒体和途径。“分众广告掩盖面广但信息量少，报纸信息更丰厚，能够引导消费需求。”戴赛鹰说道。

  与空气净化器比较，新风机需上门装置，“三个爸爸”大力发展线下代理商形式，这在必定程度上避开了小米这样智能硬件巨子纯线上战场。据悉，为协助代理商快速树立品牌优势，“三个爸爸”联合代理商一同免费赠送幼儿园新风机，直接衔接精准用户；别的“三个爸爸”以三五折贱价供货，并供给营销辅导和训练等扶持。

  “三个爸爸”代理商、上海库兜网络科技有限公司总经理冯霖对有言说：“针对幼儿园，‘三个爸爸’总部供给了全方位营销打法，怎么进驻幼儿园，微信怎么宣扬，怎么转化。包含对甲醛管理，新风装置，空气净化等基本知识都有定时训练。”10月17日冯霖来京参加了为期两天的“三个爸爸”体系训练，“我信任只需经销商用心去运营，找准突破口以点带面，就不会失利。”

  谈到2012年就推向商场的SciX 空气净化器创始人张旭，戴赛鹰有些激动，“要是那哥们在时刻窗口期大打广告肯定牛，不打广告，只是社会化营销，大家伙来了，没你什么事！”

  “现在新风机商场没有大家伙，我有树立品牌的机遇。”戴赛鹰以为，未来新风商场添加迅猛，三五年之内将是十倍以上的添加的空间。估计本年在60亿，3年后将到达280亿。现在市面上大部分品牌顾客都未听过，只要远大将壁挂新风机当成战略方历来打造。

  窗口期只要两年，戴及其团队忙得连轴转，采访当天有6个会议等着戴。创业两年来他感觉身体显着不如早年，但他依然腾不出时刻训练，只能撑着，他说“我有必要对众筹股东和代理商担任。”

  由于周六日腾不出时刻陪孩子，戴承受着来自妻子的最大压力。“一开端想简略了，咱们买不到除甲醛、过滤PM2.5，灭菌的空气净化器，就想着给孩子做一个。也觉着是商机，没有很强的未来规划，也不觉着要做成多大企业。”戴坦言。

  “越做儿童空气净化职业，越感觉人要有责任感，要积德。做好这件事我觉得我有荣誉。”对戴赛鹰而言，儿童空气净化职业现已逾越商机，但又不违背商业逻辑，“‘三个爸爸’的品牌定位是用科技来处理儿童健康成长问题，首要经过社会化营销和广告将‘保卫家庭空气’做实，此后以社会化营销延伸产品线，由于粉丝一旦与你有衔接，向他们推行任何产品简直都没有本钱。”

  除了智氧新风机，在国家市内环境及环保产品质量监督查验中心的主张下，戴赛鹰还决议将进军无甲醛家具和板材，完全消除甲醛污染源头。此外，三个爸爸还投入了700多万研制了一款儿童桌面机器人，协助繁忙爸爸妈妈与孩子完成长途视频交流，到达情感陪同效果，现在已在样机测验中。

  关于空气管理，戴赛鹰主张：“净化器加新风最好，净化器优势是快，假如家中雾霾是300，新风降下来需求6、7小时，而净化器则需求20分钟；但新风机能够增氧，除甲醛，而且继续，一旦PM2.5降下来，其保持才能比净化器强。”回来搜狐，检查更多