慧聪清水网许多人觉得清水器这个项目会像太阳能热水器那样稍纵即逝，清水器、空气净化器这类产品的替换周期和当地环境与运用有关，空气、水质差的当地，一般3个月左右就要替换。

  清水器运营团队经过和渠道商，比方房地产公司、外卖员、酒店、体检中心、小区物业协作来获客、以及代理商、服务商（服务商需求协助用户定时替换滤芯）协作来开辟用户群，线上做品牌推行、营销和招商。

  清水器运营团队的盈余形式就更明晰了。业主用户交纳必定的押金，且随时可交还押金，然后清水器免费运用。由于滤芯需求定时替换（相似于吉列的剃须刀出售形式，刀架廉价出售，刀头挣钱），所以盈余点在替换滤芯这块。

  已然用户有经济实力又在乎自己的健康情况，那么天然还有其他绿色健康产品的出售时机。

  运用了清水器的老用户，用户体会反应满意好，后续能够经过线上和服务商上门的办法引荐出售其它产品。

  这其间，部分用户在三线城市留守，部分用户在一线城市蜗居，当然还不乏高级小区业主。

  产品的质量，服务商的后续跟进服务是现在清水器运营团队两块要点，有点相似同享形式：下降用户的运用门槛、零危险许诺、低门槛低本钱获客。

  有两方面考虑，高级小区用户、和蜗居用户（比方公寓，群租）现在重视本身的健康，经过了长时间的水质宣扬和教育，大部分我国人，包含年轻人都逐步知道水质重要性。只需价格适宜，是能够承受的。

  要害点在后续服务，以及服务商的训练和办理。做到标准化、数据化、流程化，让用户发生黏性和信赖感，后其它其它盈余点才干成为或许。

  一般公寓类的盈余是三年周期，可是公寓的赢利点高。清水器能到多少赢利值？现在商场上大都运营团队在资金这块靠收取加盟服务商的押金补偿，一个服务商收5万，足能够补偿资金缺口。

  滤芯的赢利率在400%左右，假定换根滤芯的价格是200元，本钱也就50元。用户交的押金满意把清水器的本钱回收来了。

  这和同享单车的差异在于，用户能够随时换自行车骑，也能够换竞赛对手的车骑。可是清水器一旦在家庭装置上，用户想换竞赛对手的产品估量或许性会比较低。其间一个是替换装置的技术问题，一个是运用习气，再一个是信赖问题。所以说极致的服务非常重要，更能增强竞赛壁垒。

  而关于不少城市小区，一桶水的价格在2元左右，这也是净化器本钱越来越低的原因。

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