福斯特兴办于2014年，是一家专心于压缩空气、惰性气体、真空及氮气等流体管道，集研制、出产、出售和装置为一体的高新技能企业。经过对压力管道的原料、功能改进以及数智化晋级，福斯特扭转了我国压力管道技能水平落后于欧美的局势，是我国甚至世界压力管道细分范畴的领军者。

  跟着我国整个创业逻辑和创业生态的改变，工业成为其时这个充溢不确认性的年代中最确认的主题，也是最要害的变量，而我国的工业力气正蕴藏于各个不同的区域和城市中。

  可以看到，许多当地政府和许多中小企业，正在不断作为，自动投身工业晋级和延链、补链、强链，走向工业链上游，或开展新兴工业。

  作为我国最具抢先的工业服务机构，创业黑马持续重视并助推着我国工业与当地城市的结合开展。借此刻机，i黑马x创业家也连续推出佛山工业系列报道，本篇为第五篇，与您同享。

  曾打造出多个挣钱项目，把饮料职业搅得翻天覆地的唐彬森，宣布过一番撒播甚广的言辞——

  “必定要搞清楚一件事：你再牛逼，你做的职业欠好，你基数概率不可，你便是，牢牢记住……好职业跟差职业是不一样的，好职业里，你做一百名、第十名、二十名，都比一个烂职业里做榜首名强，不同很大。”

  于个人而言，唐彬森的说法无比正确。在“好的”——风口之上，投入少报答快。本钱追捧的职业，企业主们更简略完成创富梦，以及取得与财富相匹配的名声位置。但跳出本位主义，咱们又不得不正视的一个问题是，假如一切人都跑去风口、投机、易挣钱的职业创业，怎样会有今日的制作强国。

  实在优异的企业家，不仅是那些可以踩准趋势、牢牢捉住年代脉息，在短时刻内，构建起巨大商业帝国的人。还有那些在不知名的职业里，默默耕耘，变革立异，打破国外独占，把小生意做成大生意，构建起富足我国基础设施的人。在佛山，不乏这类企业家，职业外的人简直不知道他们，但他们却为地点职业的前进、晋级做出了重要奉献！

  在佛山张槎，福斯特有一栋独立的工作大楼，占地一万五千平方。假如你是在惠风和畅的气候到访这儿，首要映入你眼皮的很有或许是不知道被哪位职工插在公司大门上的赤色小风车。

  走进宽阔亮堂的展厅，你将看到许多压力管道相关产品。与许多企业展厅单纯做产品、企业开展史、荣誉展现不同，福斯特的职工们把自己的管材与管件组装成一个呆萌且彪悍的巨型侍卫，矗立在展厅右前方，似乎是在守护着整体福斯特人发明的、来之不易的职业榜首战绩和温暖有生机的企业气氛。

  福斯特创建于2014年，是一家事务广泛全球，专心于压缩空气、惰性气体、真空及氮气等流体管道，集研制、出产、出售和装置为一体的高新技能企业。其自主研制和出产的铝合金与不锈钢管道体系，已广泛应用于航天、轿车、机械、家电、家具、烟草、食物、医药、精细电子、包装印刷等出产制作职业。

  佛山市委十三届五次全会上提出抢抓制作业当家严重时机。全会陈述着重，要坚持数改智转、价值攀高、晋级根本盘，守牢安定制作业在佛山的支柱性位置；要坚持技能为王、质量榜首、迈向中高端，强壮前进佛山制作业在全国的标志性位置；要坚持集合科创、敞开协作、布局新赛道，尽力推进佛山制作业在若干细分范畴成为代表“我国制作”的重要样本。到达“制作业当家”的最高境地。

  创建8年，福斯特与中航电子、陕西飞机厂、华为、蔚来轿车、宁德年代、比亚迪、广汽、立讯精细、富士康、中烟、中铁等一大批国内外知名企业到达协作。2021年，福斯特年营收近5亿，是国内甚至世界压力管道赛道，当之无愧的头号玩家。

  将时刻回拨到2014年前后。彼时，我国压力管道刚刚进入起步阶段，压力管道原料主要以铁为主。反观世界，欧美国家在压力管道范畴现已进入较老练阶段，铝合金原料管道占比较高。

  压力管道是工厂的“血管”，尽管不属于高精尖产品，但却是大多数工厂不可或缺的基础设施。2014年之前，假如有工厂想要挑选质量更优的铝合金压力管道，那么只能挑选与国外公司协作。

  由于运输本钱和人力本钱较高，相关于铁质压力管道，国外压力管道在我国价格十分高，关于一般工厂来说，难以承受。迫于资金压力，许多工厂最终仍是只能挑选能耗较高、气体质量较差、且简略形成不良品的铁质压力管道。

  福斯特前期开创团队看到了国内压力管道职业的痛点，以及蕴藏在其间的时机，很快，他们研制出了铝合金压力管道系列产品。

  企业需求生长，福斯特也不破例。新的公司，新的职业，导致福斯特前期办理有些紊乱，从2014到2017年三年间，比年亏本，年出售最多只需2000多万元。公司难以为继。

  就在此刻，在机电工程范畴深耕多年的王福利，榜首次触摸到了福斯特。仅用了七天时刻，七天的时刻其实只够用来考虑，仅凭一个企业家特有的商业直觉，就省掉了理性的调研与审计流程，做了将这家濒临破产的公司买下来的决议。尽管家人和朋友都竭力对立他接手这个毫不起眼的摊子。

  作为一位有过屡次成功创业经历的创业者，王福利表面柔软、心里果断、就事雷厉。在他的判别里，跟着我国工业晋级速度不断加快，铝合金和不锈钢压力管道的商场将大有作为。

  犯其至难而图其至远，是一个优异企业家的特质。怎么盘活福斯特，是王福利接收福斯特后的榜首个难题。

  榜首：做减法。砍掉主业之外的剩余事务，让福斯特的长板更长，打破国外独占，把铝合金和不锈钢超级管道的功能做到极致，超越国外技能和服务水平。

  经过不断研制、试错、再研制，福斯特为我国压力管道细分范畴带来了严重晋级和改造。

  传统管道需求请专业焊接技能工人进行焊接装置，而福斯特超级管道无需焊接即可装置，比传统管道节约60%~70%装置时刻，从而节约60%~70%人工费用，愈加习惯高精尖职业厂房建造周期短、建造质量要求高的实际。

  别的，传统铁质管道简略生锈，减缓气流速度，需求耗费更多能量。福斯特压力管道愈加节能。

  再有，传统管道产生的锈渣会对气体产生二次污染，促进机械设备产生毛病，加大不良品呈现的概率。为了处理不良品问题，客户需求装置结尾过滤器等设备，添加运用本钱。而福斯特超级管道耐腐蚀不生锈的特性，能使被运送的介质坚持洁净，让客户没有后顾之虑。

  第二：攘外必先安内。在王福利看来，内部联合是企业成功的中心要素之一。担任办理福斯特后，王福利倾慕打造暖心企业文化，营建大家庭的作业气氛，把实在想干事的职工选拔上来。为了安慰人心，王福利没有从自己原有团队中带一位部将协助其办理福斯特。

  王福利的雷霆手法和正确战略布局很快取得成效。主管福斯特半年后，福斯特开端扭亏为盈，步入高速开展阶段。由于开展过快，福斯特在东莞的厂房已不能满意公司需求，王福利决议将公司搬到佛山。

  “佛山是全国铝型材职业集合度最高的当地，咱们许多供货商都在佛山，工业配套完善。再加上张槎正在致力于打造绿能装置小镇，与咱们公司相符合，张槎的地理位置也不偏远，便利招人。归纳考虑之下，咱们挑选搬到佛山。”

  仅仅让王福利没有想到的是，这次搬家，让福斯特遭受了公司建立以来，最至暗的时刻。

  “咱们没有雇人，完全是自己搬厂。有75%的职工随迁。2020年1月1号开端搬厂，大约用了四天的时刻把东莞厂搬到佛山，搬过来后又花费了一个星期开端收拾，前后十多天没有出产。收拾完放假。这时，武汉产生不明原因肺炎。年前，咱们现已接到越南两三千万的订单，由于疫情，导致年后无法复工，没办法交货。”

  出人意料的疫情让在商场身经百战的王福利开端焦虑。“搬厂差点把自己搬死掉了。”

  王福利一边安排相关职工预备防疫物资，每天举行线上会议，为复工复产做预备，一边找张槎政府阐明状况。在张槎政府的协助下，福斯特成为2020年2月10日全国榜首批复工的企业之一。

  复工榜首天，有十几名职工回到岗位上，根本都是办理层。“只需办理层在，咱们的心就定了。办理层一面下产线装置、一面招集职工回公司。”

  让王福利感动的是，职工为了不耽搁出产，居然从湖南骑着摩托车回来。路上没有吃饭的当地，饿了，一口面包就一口水挺着。期间不知道绕了多少路，绕过几个城市，才露宿风餐赶到公司。

  2020年至2021年，福斯特取得瞪羚企业、单打冠军、省知识产权演示企业、省重合同守信用企业、国家高新技能企业、省专精特新企业、百企抢先出售龙头号许多荣誉。

  尽管福斯特使我国压力管道技能水平抢先于欧美，并且在国内商场占有率居首位。但关于福斯特的未来，王福利仍有隐忧。

  “一方面，管道是个严寒的东西，没有生命。咱们相当于一个资料供货商，对客户粘性不强；另一方面，咱们做工业品不像消费品，做到必定体量后就会遇到瓶颈期，想要完成高速增加会变得很难。咱们现已把管道的功能做到极致，要想打破瓶颈，需求给客户带来更多附加价值。”

  王福利决议给公司产品赋能晋级，推出IOE才智办理渠道，把压力管道做成数字化的管道，助力协作企业数字化转型。

  2020年年头，王福利组成30余人的技能团队，主攻研制智能厂务体系云智控渠道。2020年，福斯特才智办理渠道正式上线。

  榜首级集团层。集团办理总部登录才智厂务体系可以检查集团总览、各个区域、各个工厂状况；第二级各区域层。依据各个地区区分不同区域，进入区域总览来检查一切该区域内一切工厂的厂务运转状况；第三级工厂层。每个工厂厂务人员可以检查驾驶舱，经过驾驶舱调取各个体系的数据，使用厂务体系前进厂务人员对设备的办理水平。

  经过福斯特云智控渠道的八大模块——3D可视化体系（数字孪生技能，复原实在场景）、设备驾驶舱体系（设备信息一屏通览、一键管控）、能源办理体系（实时监控、动态剖析、助力节能减排)、报警与工单体系（报警实时联动、缩短期工单呼应时刻）、库房办理体系（动态办理、实时把握仓储信息）、设备台账体系（详细数据台账，数据可追溯）、安防办理体系（高效保证人员与机电设备安全）、空压群控节能（优化群控算法、前进运转功率），可有用协助企业优化办理水平，下降运维本钱，下降能耗和严重事故产生概率。

  比方，当工厂产能下降时，福斯特云智控渠道可以根据建立起的底层架构、底层逻辑、底层算法，剖析出人或许设备详细哪个环节出了问题。

  乔布斯提出过一个观念，他以为，别问用户想要什么,企业的方针是去发明那些用户需求但表达不出来的需求。

  福斯特云智控渠道关于许多企业来说是一款比自己所想的还要“有用”的产品。一经推出，便广受好评。现在，福斯特绝大部分客户，都运用了云智控渠道。

  王福利告知记者，接下来，福斯特将持续对云智控渠道进行晋级，协助福斯特拿下更多客户。

  “东南亚和墨西哥是咱们重要的方针商场，到2025年，公司营收可以到达10个亿。”

  营收持续增加需求依靠过硬的产品实力、不断进化的安排能力，也离不开企业担任人在认知上的前进。

  卸掉屡次成功创业的包袱，沉心学习，在佛山高新区黑马工业实验室的课程中，王福利收成颇多。

  “黑马的课程设置很合适咱们这种生长型企业，企业怎么做战略规划、怎样做好营销、怎么防止股权紊乱问题的呈现、怎么融资、判别企业是否合适上市，以及上市途径是怎样的，他都有很详实有用的辅导。”

  在王福利看来，黑马课程的学习，可以让他对企业未来开展有更清醒的认知，更明晰的看清自己短少什么、需求什么。

  “咱们应该集合主业，对职业做深度笔直，不能太飘。太飘很容把企业飘没了。”

  “创业是一场修行。师兄师姐们把自己走过的弯路告知咱们，防止咱们在相同的工作上犯类似的过错。面临相同的困难，不一同期不同的人，走出来的结果是不一样的。人家能走出来，你或许走死掉了。师兄师姐都告知咱们了，咱们没必要再走一遍。”

  “每个职业在不同的时期，有好有坏，有高潮低谷 ，最主要的仍是要看经营者思路转化。”

  王福利所说到的佛山高新区黑马工业实验室是由佛山高新区管委会联合创业黑马科技集团于2022年创建，包括“佛山高新区工业数智晋级实验室”和“佛山高新区高技能工业化创业团队加快实验室”两大品牌加快实验室，旨在为人才团队配资源、配资金，一同供给开展形式和开展途径主张。

  佛山高新区黑马工业实验室仅仅佛山高新区政府为企业们供给的许多扶持之一。本年10月底，佛山高新区管委会首先建立企业服务局，将服务好企业作为促进高新区高质量开展的头号大事，推出全链条式企业服务。

  “佛山高新区政府把‘亲民但不扰民’落到实处，他们自动跟咱们走近，服务咱们，但又不伤到企业。”王福利告知记者，佛山政府常常安排讲座，供企业学习。在资金上对企业的扶持也十分多。“政府会自动问咱们有没有资金需求，然后协助咱们跟银行对接，为企业做贴息贷款。本年，政府给了咱们大约200万的补助。”

  在王福利的工作室里悬挂着一副书法，上面写着“融通八方”四个大字，是刚搬来佛山时，王福利约请朋友编撰的。他的主意很简略，他期望，福斯特可以走的更远，向五湖四海拓宽。用更敞开容纳的心态，把企业做大做强。

  从某种视点讲，王福利完成了其时的期望。刚来佛山时，福斯特的出售额是9000多万元，2021年，这个数字变成5个亿，本年，将更多。

  现在这幅字在王福利心里又有了新的意义。他期望，福斯特的生机和温度可以传递下去、传递出去，用生命影响生命。

  福斯特不是一家站在聚光灯下的企业，但他对我国工业改造奉献的力气却不容忽视。由于有了福斯特人对压力管道这门“小生意”的苦心研究，才有今日我国压力管道在世界上处于抢先位置的结局。

  跟着福斯特云智控渠道不断晋级，福斯特为工厂奉献的不仅是功能极致的基础设施——压力管道，还有才智大脑，协助那些没有强壮资金实力的工厂也能快速完成降本增效、节能降碳。

  福斯特可以走到今日，靠的是再简略不过的道理。诚信、联合。在福斯特，没产生过一同劳资纠纷、没有过一个客户投诉。这种上下一心的力气，将带领福斯特迈向更高的高度。