“咱们的最终方针是打构成可以真实代替原厂品牌的国内闻名滤清器品牌。”这是深圳市稳胜过滤器有限公司（以下简称“稳胜”）董事长尹庆跃，在承受《轿车服务世界》采访时，泄漏的企业开展愿景。

  尹庆跃有这样的希望，是因为现在国内轿车滤清器职业主要以价格竞赛为主，缺少以价值为导向的民族品牌。

  “滤清器职业是一个产品同质化十分严峻的传统职业，国内的滤清器企业在没有中心技能的情况下，大多数以价格战、营销品牌为主，可是想要占有高级商场，仍是要对标世界原厂品牌，以价值为导向，走品牌定位差异化开展路途。”

  稳胜创建于2007年，是一家专业研制、出产和出售轿车滤清器及服务修理企业用户的综合性汽配企业， 专业出产轿车机油滤清器、空气滤清器、空调滤清器、燃油滤清器、竞技版滤清器及特别订做滤清器等产品。

  可以说，经过十余年的立异开展，稳胜的专业技能水平及服务才能不断进步，逐渐生长为我国轿车滤清器职业的闻名品牌。而事实上，关于它的创建，最早要从一家过滤器加工厂说起。

  稳胜虽然在2007年才正式注册建立，但事实上早在1998年，尹庆跃就现已开端从事滤清器研制作业。

  2003年3月，尹庆跃现已在外资原厂配套企业从事滤清器产品研制工程师作业5年。那一年，国内忽然迸发的非典病毒，让商场有了对轿车空调滤清器产品的许多需求，然后衍生出来一个全新的轿车空调滤清器工业。

  彼时，具有5年滤清器研制阅历的尹庆跃看到了其间的商机，便创办了我国第一家内资空调滤清器出产工厂，这家公司成为稳胜的前身。

  据尹庆跃介绍，稳胜一路从一个不起眼的空调滤清器代工厂，开展成为优异的品牌运营企业，大致阅历了三个阶段。

  第一阶段：2008年之前以滤清器专用设备研制、出售给同行及轿车制造厂为主，给国内外品牌贴牌为辅；

  第二阶段：2008年—2014年5月，稳胜以为一汽丰田、比亚迪、东南轿车做原厂配套产品为主，给国内外品牌贴牌为辅；

  第三阶段：2014年5月之后，稳胜以“更环保、更健康、代替原厂品牌“的定位，独立运营胜牌优品滤清器品牌，全面开辟我国轿车售后商场。

  从一家单一的滤清器产品出产工厂，到依据主机厂配套需求出产产品，再到推出一个自创品牌，稳胜为什么会有这样一步步的改变？

  对此，尹庆跃解说说，这其间主要是2008年的金融风暴与2013年职业产品品牌过剩所构成的。

  “2008年产生的全球金融危机，让稳胜出产出口的滤清器设备呈现许多滞销，因而倒逼咱们回归国内商场做产品，为国内的轿车品牌供给配套产品；2013年，国内的滤清器职业进入快速开展轨迹，其时咱们给国内的品牌做贴牌出产，赢利菲薄且资金压力巨大。考虑到稳胜具有设备和技能优势，所以就决议创建一个归于自己的品牌，持续深耕职业。”

  2014年5月，稳胜的自主品牌“胜牌优品”正式上市出售。据尹庆跃泄漏，在产品的研制理念上，稳胜过滤器一直对标原厂质量。

  “我创业之前在一家日本过滤器企业做了5年研制，把握了原厂配套的中心技能，因而咱们从一开端就对标原厂质量，十分注重产品专利的请求及技能保护，现在现已取得11项国家专利证书。别的，在研制的投入，稳胜每年都会拿出营收的7%左右资金，用作研制费用。”

  依据整个我国轿车后商场的轿车保有量每年超越35%的增速，稳胜对公司产品的出售成绩增加也定下了每年不低于35%的方针。

  在产品出售网络的布局上，尹庆跃表明，即使公司坐落物联网兴旺的深圳市，可是为了最大极限的确保线下实体门店的利益和品牌可持续开展，胜牌优品不与任何途径协作（包含线上及线下供应链途径），专心服务好线下代理商与修理门店。

  尹庆跃着重，作为一家TOB的企业，稳胜只注重服务线下代理商和修理门店，是公司差异于其他同行企业的特色之一。

  “稳胜为了保护实体代理商以及修理企业的利益，抛弃了与一切线上及线下供应链途径的协作，只经心全力服务好代理商和修理企业，这是咱们有别于商场上其他滤清器品牌最大的特色。即使线上途径有价格优势，可是只需做好线下途径的保护，线下代理商和终端门店，就会愈加信赖咱们的品牌，踏实地进步产品销量。”

  对此，尹庆跃以为经过线上途径出售的产品品牌，主要是使用价格优势；可是从久远来看，车主仍是会更垂青服务价值，渐渐回归汽修门店来进行轿车消费是趋势。

  “在线上进行消费的车主主要是垂青价格要素，真实以价值为导向的客户更乐意去线下消费。比如说我买一个轿车零件，还需要去实体门店装置，这个进程就比较费事，乃至有的门店不明白装置规范流程，也无法确保装置质量。因而，线上消费存在许多局限性，对咱们的产品出售没有构成很大的冲击。”

  据悉，在产品销量的占比上，70%以上的销量来源于140家传统代理商，也便是汽配城的配件商；而30%的销量来源于直供全国各地30多家优异修理企业。

  别的，在物流网络的建造上，为了可以让产品可以第一时间敏捷抵达代理商手中，稳胜设置了精准前置仓的服务形式。

  第一步：修理企业只需把单店一年的修理保养车辆的VIN码从SaaS体系中导出供给一个表格给稳胜，稳胜即可经过匹配数据，一次性将有出售或许的类型精准前置到这家门店。这样可以提早在门店的库房里储藏一些产品，在进步功率、减轻修理企业运输成本的一起，还可以让修理企业彻底没有板滞库存的压力。

  第二步：车辆进店保养是，门店SA只需用胜牌优品大众号中的摄影查询功用，即可精准查到匹配此车辆的滤清器类型，再到库房取用编号是5位数字的产品类型即可，全程40秒以内完结。底子处理有门店有货也找不到的痛点。

  在谈到现在国内整个轿车后商场滤清器职业的开展格式时，尹庆跃表明，我国的20%的高端商场份额根本悉数被世界品牌占有，而其他80%的商场，主要以价格竞赛为主。

  据悉，稳胜的定位是做高端商场，客户主要以价值导向为主。这样一来，就避免不了与世界滤清器品牌构成正面竞赛。

  不过，尹庆跃并没有显示出对本身品牌竞赛的怯弱。相反，他以为稳胜与世界品牌比较还有低溢价的中心竞赛优势。

  “稳胜的系列滤清器产品在原材料、出产工艺、中心技能上与世界品牌彻底同频，因而咱们的质量与他们是如出一辙的，乃至有些产品品类优异于世界品牌。可是因为咱们的品牌前史与国外比较相对较短，除开品牌溢价之后，产品的价格要低于世界品牌许多，因而具有必定的价格优势。”

  为了可以让门店和车主更好地承受胜牌优品，稳胜经过公司微信大众号及训练督导的方法来协助遍及品牌的差异性。

  “咱们平常主要是经过微信大众号以及其他线上宣扬，向职业传达稳胜的品牌内在；再加上经过面临面的线下训练，让代理商、修理企业去了解咱们跟原厂品牌比较，有哪些本质差异。”

  采访的最终，尹庆跃还泄漏了未来3—5年的详细开展规划。他表明，公司5年之内，将专心于做好两件事。

  “深圳的厂房租金十分贵重，与此一起滤清器出产又是一个低附加值、占地面积大的项目，为了品牌的可持续开展，未来咱们会考虑在深圳的周边城市置办地皮，建造厂房以便企业久远开展。”

  第二，从品牌运营层面来讲，稳步将进步代理商的数量和质量，进步商场占有率。

  “依据我国轿车后商场的现有规划估测，滤清器的需求量十分大。现在，稳胜旗下现在有胜牌优品与KBS（金百适）两个品牌，未来3-5年，咱们会扎扎实实地进步代理商的数量和质量，协助代理商进步出售成绩；别的针对修理企业客户，咱们会持续供给精准前置仓服务，协助门店无板滞库存压力的一起，使用上与原厂同质的民族品牌产品，让他们感受到咱们的价值地点。”