浙江力诺（300838.SZ）2024年2月26日公布消息称，2024年2月24日浙江力诺接受财通证券调研，董事、董事会秘书、副总经理：冯辉彬；证券事务代表：戴志德参与接待，并回答了调查研究机构提出的问题。

  控制阀是集流体动力学、机械、电子信息、材料等技术为一体，属于国家战略性新兴起的产业产品，行业整体属于技术密集型产业，其下游客户多为各类生产制造型企业，应用领域包括石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  控制阀作为流程工业过程控制中的关键终端控制元件之一，是工业自动化的关键基础部件，其技术发展水平直接反映了国家的基础装备制造能力和工业现代化水平，是基础工业及其下游应用产业实现智能化、网络化、自动化的必备条件。

  公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不一样的行业、不同市场需求的控制阀产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。

  控制阀由三大板块构成，分别是控制部分、驱动部分、阀体部分。控制部分主要是阀门附件，其分为定位器、空气过滤器、限位开关、保位阀、位置变送器等；驱动部分是控制阀的执行机构，大致上可以分为气动、液动、电动、电液混动等；阀体部分属于调节机构，由阀门本体、阀盖和内件部分所组成。因此，控制阀如果按功能特点，可分为调节阀和开关阀；按行程特点，可分为直行程和角行程；按其所配执行机构使用的动力，可大致分为气动、电动、液动、电液联动、气液联动等。

  公司的控制阀基本的产品有：球阀、调节阀、蝶阀、闸阀、特种专用阀、衬氟衬胶阀等系列，可适用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业。

  2023 年，公司积极开拓市场、开发新客户，持续加大研发投入、强化企业内部管理，不断的提高市场竞争力，公司销售订单实现一定增长。依据公司最新发布的业绩预告显示，2023 年度公司预计实现营业收入 11.12 亿元，同比增长 9.79%；预计实现净利润 1.07-1.14 亿元，同比增长 0.18%-6.73%；扣除非经常性损益后的净利润预计实现 0.98 亿元-1.05 亿元，比上年同期增长 5.35%-12.87%。

  另外，根据公司 2023 年半年度报告多个方面数据显示，各行业营收占比如下：化工业占公司营业收入的 68.21%，纸浆造纸业占公司营业收入的 9.94%，环保业占公司营业收入的 9.21%。

  公司构建全国销售网络，以直接销售为主。推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提升客户满意度，故公司与客户保持经常性的联系，根据项目的需要及时派遣专业方面技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的有效实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培养和训练，公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况及对产品改进的建议。

  在销售机制方面，公司除了完善全国各地的营销服务网点外，还加强了销售团队的管理。公司依据不一样的地区的不同销售团队，依据市场情况做改革，调整团队人员、资源配置，促使人员搭配更合理，打造一支高效的销售团队；同时也加强人员轨迹的跟踪与分析，如空白园区的开发情况、大客户的开发与管理情况、老客户的维护情况等，有明确的目的性地对员工做辅导；并且公司对重点行业进行统筹管理，成立行业事业部、项目组，有利于行业机会深挖。

  经过公司多年的发展，积累了一批在研发技术、生产的基本工艺、制造技术等领域经验比较丰富的技术人才以及累积了众多下业的应用业绩。同时，公司坚持走自主研发与产学研相结合的道路，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。公司以下游客户应用痛点为研发切入点，注重研发创新。立足控制阀行业的发展的新趋势，积极探索技术壁垒的突破方向，替客户创造需求，持续加大下业应用产品的研发力度。

  5、注意到贵公司 2022 年及 2023 年 3 季报应收账款同比增加比较多，是什么问题导致的呢？可否介绍一下贵公司的应收账款风险评估体系和应收账款的风险管理措施？

  2023 年三季报显示应收账款余额 64,533.57 万元 2022 年末余额为 55,789.11 万元，净增加 8,744.46 万元，主要销售增长及客户回款周期加长。公司一直重视应收账款的管理，在应收账款风险管理方面，公司实施售前客户信用评估、项目风险评审、售中合同履行风险控制、售后债权证据链管理等风险管理手段;并加强逾期债权法务跟进的力度，不断的提高风险管理能力和催收力度，及时收回应收账款；并且，公司客户主要为化工行业大规模的公司、上市公司，客户资信较好。应收账款风险可控，到期账款均能按期及可控周期内回款。

  2023 年，公司以高水平发展为目标，深耕主营业务；通过“内生+外延”双轮驱动，开拓市场、扩大产业规模，推动产业优化升级。报告期内，公司顺利通过中国特种设备检测研究院检维修能力评定，代表了公司的基本资质、资源条件、QHSE管理体系建立与运行以及检维修项目管理等均符合《检维修能力评定技术规范》。在此基础之上，公司成立全资子公司“浙江力诺阀门再制造有限公司”，旨在加快检维修业务布局。

  另外，为提升公司研发技术实力和竞争力，公司在四川绵阳设立控股子公司“瑞恪智能装备（绵阳）有限公司”，旨在加快智能控制阀附件的研发及应用。

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